卡游：2024年營收破百億，新型文化消費逆勢上揚

　　4月14日，卡游有限公司(以下簡稱“卡游”)披露其2024年全年營收實現(xiàn)100.57億元，較2023年同比增長278%，創(chuàng)歷史新高。

　　對于卡游而言，支撐其持續(xù)上漲的重要引擎仍是IP運營能力和產(chǎn)品力，此前卡游通過精心策劃和運營一系列獨特的IP成功吸引了廣泛的消費者群體。在去年熱銷的小馬寶莉IP消費者中，有48%為年輕女性。今年卡游哪吒卡牌火爆的背后，則是其深挖中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代卡牌工藝相結(jié)合，創(chuàng)造出的新消費熱點和文化現(xiàn)象。這不僅讓卡游的產(chǎn)品在市場上脫穎而出，也為構(gòu)建新型文化消費提供了生態(tài)樣本。

　　每年出爆款 產(chǎn)品力不再依賴單一IP

　　有市場分析人士認為，三年前曾懷疑卡游過度依賴單一品類的投資者，現(xiàn)在已不再擔心這家企業(yè)的IP運營能力?？ㄓ巫罱碌恼泄蓵灿∽C了這一點。從奧特曼到小馬寶莉，再到近期火爆大江南北的哪吒，卡游公司幾乎每年都會有新的爆款產(chǎn)品問世，顯示出領(lǐng)先于同行的強大產(chǎn)品力。

　　卡游最新招股書顯示，其在產(chǎn)品設(shè)計端擁有11個大專業(yè)工作室、455名原畫及3D設(shè)計人才與百人美術(shù)支持團隊緊密協(xié)同，通過精準洞察消費者偏好(如歷史人物與動漫元素的融合創(chuàng)新)打造爆款I(lǐng)P衍生品。在產(chǎn)品工藝方面，卡游標志性的集成燙金、閃膜、逆向光刻等8種疊加印刷工藝，可讓單張卡牌的卡面承載超200個文化符號細節(jié)；在智造方面，卡游則獨創(chuàng)出柔性開發(fā)體系(設(shè)計到量產(chǎn)最短20天)，支撐起每年363個新系列的快速迭代，配合全球IP矩陣(70個授權(quán)+自有)持續(xù)賦能產(chǎn)品生命力。

　　最新數(shù)據(jù)顯示，2024年度卡游經(jīng)調(diào)整凈利潤(非國際財務(wù)報告準則計量)為44.66億元，扭轉(zhuǎn)2022年凈虧損2.96億元的局面。這從另一個側(cè)面也反映出卡游的IP運營實力，這種產(chǎn)品力直接支撐其在海內(nèi)外市場超預(yù)期的拓展速度。

　　據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)，按2024年商品交易總額計，卡游在泛娛樂產(chǎn)品行業(yè)及泛娛樂玩具行業(yè)中市場份額分別為 13.3%和 21.5%；在泛娛樂玩具行業(yè)集換式卡牌領(lǐng)域市場份額為 71.1%。 在泛娛樂行業(yè)中多項指標排名第一。

　　圍繞產(chǎn)業(yè)升級，開辟“第二增長曲線”

　　去年10月卡游與孩之寶達成深度合作，取得《小馬寶莉》系列的全球授權(quán)，并率先在日韓、東南亞等地區(qū)發(fā)售，驗證了其在海外卡牌市場“文化+技術(shù)”的高附加值路徑。

　　據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報告顯示，2020年全球集換式卡牌市場規(guī)模已達到111.3億美元，預(yù)計2027年市場規(guī)模將擴大至312.6億美元，2021-2027年復(fù)合年增長率為15.9%。

　　卡游披露，其原有主業(yè)集換式卡牌收入為82.0億元，占同期總收入的81.5%。不過深入分析發(fā)現(xiàn)，卡牌業(yè)務(wù)在卡游所有產(chǎn)品的總業(yè)務(wù)量中，已連續(xù)三年呈下降趨勢。在面對行業(yè)變革與市場挑戰(zhàn)的當下，這家公司正積極構(gòu)建其“第二增長曲線”，以確保持續(xù)的增長與產(chǎn)業(yè)升級。

　　據(jù)了解，截至2024年底，卡游旗下IP矩陣包括奧特曼、小馬寶莉、葉羅麗、斗羅大陸動畫、蛋仔派對、火影忍者、咒術(shù)回戰(zhàn)、名偵探柯南和哈利波特等70個知名IP?？ㄓ我劳蟹簥蕵稩P運營優(yōu)勢，在卡牌之外，又成功打造兼具功能性與收藏價值的特色文具產(chǎn)品線。

　　數(shù)據(jù)顯示，其文具業(yè)務(wù)2022—2024年收入呈現(xiàn)爆發(fā)式增長：從2090萬元躍升至5.125億元。核心產(chǎn)品深度融合自有及授權(quán)IP資源：筆類創(chuàng)新性采用碳化鎢圓珠筆尖技術(shù)；本冊則以四大場景化尺寸規(guī)格為載體，將日常文具轉(zhuǎn)化為兼具使用價值和收藏意義的文創(chuàng)衍生品，在文創(chuàng)文具賽道構(gòu)建起獨特的“娛樂+實用”雙輪驅(qū)動模式。

　　最近兩年，卡游的人偶及其他玩具收入增長更為迅猛。2024年，僅人偶系列的收入就達3.22億元，兩項收入總和則為13.44億元，同比增長451%，呈快速成長態(tài)勢。

　　“傳統(tǒng)文化”撐起大盤用戶增長

　　去年11月21日，在烏鎮(zhèn)舉辦的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，《2024中華文化符號國際傳播指數(shù)(CSIC)報告》正式發(fā)布，其中，《黑神話：悟空》《卡游三國》等作為中華文化符號，榮獲“2024年度數(shù)字文化十大IP”。從評判標準上看，其綜合考慮了文化傳播深度、文化創(chuàng)新性與適應(yīng)性、文化影響力、受眾反饋，以及國際傳播指數(shù)模型。

　　今年春節(jié)《哪吒之魔童鬧?！菲狈炕馃?，“卡游”首批投放了450萬包系列卡牌，仍然無法滿足市場需求，不少產(chǎn)品開售一周便告售罄。

　　3月，新華社一篇報道將卡游定位于“新型文化業(yè)態(tài)”企業(yè)。

　　前不久，中辦、國辦印發(fā)《提振消費專項行動方案》，強調(diào)強化消費品牌引領(lǐng)，并建議重視以“谷子經(jīng)濟”為代表的IP衍生類消費，這為像卡游這類新型文化業(yè)態(tài)、新興消費業(yè)態(tài)指明了發(fā)力方向，也再次印證了卡游“文化+智造”這一發(fā)展戰(zhàn)略的穿透力。

　　其實，無論是獲得著名國畫家戴敦邦授權(quán)的四大名著藝術(shù)繪品，亦或是中國古代體育文化收藏卡，卡游的多款產(chǎn)品均為中國傳統(tǒng)文化內(nèi)容注入青春化、創(chuàng)新化表達。有觀點認為，撐起卡游的不僅僅是經(jīng)典IP，更在于通過IP提供的“悅己消費”。人氣IP除了獨特的形象設(shè)計外，還有著量身定做的故事背景以及性格特質(zhì)。前幾年，青少年之于奧特曼卡牌，體現(xiàn)的是對英雄情結(jié)的自我投射；現(xiàn)在職場白領(lǐng)熱衷三國系列，實則是代入歷史敘事，在文化共鳴中釋放現(xiàn)實壓力。這種“情感剛需”導(dǎo)向的商業(yè)邏輯，在新型文化消費市場也不斷地得到驗證。

　　從文化層面看，今天我們所津津樂道的傳統(tǒng)文化IP，因其具備互聯(lián)網(wǎng)特性，成為推動傳統(tǒng)文化傳承接續(xù)與現(xiàn)代轉(zhuǎn)化的重要載體。卡游以此為源，承載著在歷史中生根發(fā)芽的民間文化，并借助IP化的媒介生產(chǎn)，傳承傳統(tǒng)文化因子。

　　從內(nèi)容層面看，傳統(tǒng)文化IP的現(xiàn)代突圍需要更多以卡牌為代表的潮流載體激活經(jīng)典符號，唯有完成從“文化元素借用”到“生態(tài)價值反哺”的躍遷，才能實現(xiàn)文化符號在全球商業(yè)語境中的價值再生。從這一點看，中國的卡游大有可為。

　　來源：新華網(wǎng)